Partnermodelle in der Cloud

Die Cloud als Channel-Manager

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Fazit: Cloud wird Partnermodelle verändern, nicht abschaffen

Wie die Beispiele aus der IT-Sicherheit und die verschiedenen Channel-Management-Lösungen zeigen, wird die Cloud den Channel-Bereich nachhaltig beeinflussen, durch neue Partneraufgaben, die Unterstützung im Partnermanagement und neue Cloud-Angebote, die es zu vertreiben gilt. Die Cloud wird aber nicht den Channel-Bereich ersetzen, genauso wie auch die interne IT bei Cloud-Nutzung nicht überflüssig wird. Es empfiehlt sich deshalb, die Cloud nicht als Problem, sondern als Motor zu begreifen, auch und gerade im Bereich der Vertriebspartner.

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